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迪普科技获77家机构调研:公司增强在运营商非集采类产品参与力度

发布日期:2022-08-05 03:24   来源:未知   阅读:

  中广欧特斯空气能热水机组在水上乐园项目中大放异彩!迪普科技300768)8月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年8月1日接受77家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  一、财务经营情况简介2022年上半年,多地疫情反复,对公司业务拓展和供应链产生短期影响或扰动,尤其二季度承压,影响较大的行业包括政府、金融行业。短期扰动不影响公司长期增长逻辑。从产品来看,围绕综合安全解决方案供应商的定位,持续坚定投入。公司对安全防护、安全检测、安全服务与安全分析软件类产品、数据安全产品以及负载均衡产品持续迭代更新。从市场格局来看,运营商、金融等行业上半年订单快速增长,尤其运营商行业增长更快一些。金融行业由于国产化替代的推动步伐比较快,迪普科技的产品完全能满足国产替代的需求,公司把金融行业作为长期战略核心价值市场拓展,即使在疫情等方面因素的影响下,金融行业的订单仍保持快速增长;政府行业对公司业务的拓展有所拖累,公司认为是短期的影响,政府行业后续会回到正常的安全建设状态。

  短期影响不改变长期增长的逻辑。公司坚持原来既定的战略方针:(1)坚持有现金流入的业务增长:行业承压的情况下,公司的现金流是决定公司未来发展的重要因素,这是公司的核心判断。在业务拓展过程中,公司坚持业务增长和现金流并重;(2)加大组织扩张:公司坚持有序扩张,截至到目前公司1500人左右,新增人员集中在市场和研发部门;(3)坚持价值客户拓展:加强对运营商、金融、电力、能源以及政府等市场的拓展。其中,对于政府市场等,在基于现金流的基础上进行价值客户拓展;(4)产品战略上,坚持高端防护产品、应用交付产品等持续迭代,打造数个品牌、技术、销量、市场占有率等方面有优势的产品。

  2022年上半年财务主要指标如下,上半年公司营收3.68亿,YoY-14.98%,主要是疫情反复对公司业务拓展有短期不利影响。销售费用1.37亿,同比略增,研发费用1.15亿,同比略增,主要是公司坚持年初制定的逆势扩张的策略,在市场、研发上都保持了持续的投入。净利润4,105万元,YoY-61.06%,归属于上市公司股东的扣非净利润3,059万,YoY-67.69%,经营活动现金流净额是-1亿元。二、问答环节

  答:订单是一个领先指标,运营商公布的集采中标也是重要的指标。运营商是公司的价值行业,随着运营商的网络建设和5G流量的释放、国家网络安全合规要求及落地拉动安全等产品快速地增长。同时,公司增强在运营商非集采类产品参与力度,拓展也取得一定进展,例如贵州移动、安徽电信等有许多项目中标落地。

  答:我们理解政府领域总体差异化不大,态势感知、数据安全平台、IPS、防火墙等存在一定的同质化竞争;迪普坚持技术投入和研发创新,是业内领先的供应商,金融行业由于业务复杂,对产品的性能、质量、稳定性、丰富程度要求高,公司产品完全能满足相关需求,负载均衡产品作为公司拳头产品服务了众多金融客户,同时公司加大全系列产品的市场渗透,包括IPS、FW等产品。

  答:公司持续加强销售队伍的组织建设,优化绩效考核与激励,坚持引进优秀人才和自己培养两手抓,引进人才方面,采取社招和校招相结合,陆续引进了一些行业内的优秀人才。

  答:公司应收账款总额9,901万元左右,1年以内(含1年)占比88%,1至2年(含2年)占比8%,2至3年(含3年)占比3%,3年以上占比1%,并分别按1%、10%、20%、100%计提坏账准备,计提政策比较稳健。

  答:从二季度末开始,芯片供应压力有所缓解。与此同时,公司增加了芯片库存储备。

  答:毛利率略有下降,主要是芯片涨价的影响在成本端陆续体现,销售的产品和行业结构也是其中的影响因素,公司积极通过研发设计调整、市场价格传导等策略来对冲部分价格的影响。

  答:公司对应用交付产品的定位和要求是:技术第一,销量第一,品牌影响力第一。公司产品广泛应用于运营商、电力和金融行业,公司产品在性能、功能、质量、稳定性、功耗水平等方面表现优异,是国内高端应用交付重要提供商。

  问:去年一季度左右的股权激励预案中给出的增速在20%左右,去年前三个季度基本都有30%以上,但从四季度开始到今年一季度增速下降明显,这种变化是行业整体的变化吗?公司之前的经营目标是否有未考虑到的因素?

  答:四季度主要是芯片供应受到影响,全年收入未达到激励方案的考核标准。今年一季度芯片供应稍微缓解,经营恢复增长。但是,二季度又受到了疫情反复等影响,外部因素影响不是公司所能掌控的。公司认为这些都是短期影响,长期增长逻辑没有变化。员工和公司的发展是同步的,公司的发展离不开员工的贡献,同时公司也会向员工分享公司的发展成果。激励员工的手段是多层次的,既包括工资、奖金,也包括回购的用于激励员工的股票。

  问:相比同行业内的友商,公司的芯片影响比较明显,未来在经营举措上有什么应对措施?

  答:硬件能力是公司的核心能力之一。一方面,加大芯片原材料的储备;另一方面,考虑到供应链连续性和国产替代,通过研发创新,部分公司产品采用国产芯片。

  问:下半年哪些行业比较有增长潜力?公司有哪些资源的投入或者人员上的布局?

  答:分行业看,运营商行业保证原有集采的份额增长基础上,增强非集采项目的参与力度,公司引进并配备了相应非集采项目的负责人员,运营商的增长未来可期;随着国产化替代进程的推进,金融、电力行业的安全建设需求持续增长,公司加大金融行业人员的招聘和配备,持续加强电力等行业的拓展力度;政府行业是公司重要的价值市场,虽然投入效果暂未体现,但公司着眼未来,增加从友商引进人才和公司自有人员的配置,有序增加政府市场的资源投入。

  答:从三年周期来看,公司希望业务收入实现翻倍。公司业务增长的基础和路径如下:(1)公司有坚实的资金基础;(2)从产品看,公司安全产品、应用交付产品等结合公司自主研发的基于AI检测的智能威胁检测技术、语义分析引擎、行为分析引擎、沙箱动态分析技术等持续迭代更新,能很好地满足用户的需求;(3)从行业看,公司在运营商、电力、金融等行业有一大批优质客户,公司持续保持紧密合作,有固定的产粮地,构成了公司未来增长的市场基础;(4)增长路径方面,运营商行业快速发展,公司积极参加集采的同时,增强非集采项目的参与;公司加大价值行业的拓展,随着国产化替代推进,金融等行业的安全业务也会快速增长;政府市场虽然受政府预算影响存在一定不确定性,但政府市场的安全建设需求是持续增长的,公司加大对政府市场的投入,也会推动政府行业的业务拓展;

  杭州迪普科技股份有限公司主营业务为企业级网络通信产品的研发、生产、销售以及为用户提供相关专业服务。公司的产品有应用防火墙(FW)、入侵防御系统(IPS)、异常流量清洗(Guard/Probe)、Web应用防火墙(WAF)、物联网应用安全控制系统(DAC)、DPI流量分析设备、漏洞扫描系统(Scanner)、应用交付平台(ADX)、上网行为管理及流控(UAG)、高速缓存加速系统(DeepCache)、统一管理中心(UMC)、深度业务路由交换网关(DPX)、盒式交换机(LSW)等。公司已通过中国信息安全认证中心信息安全服务资质认证(信息安全风险评估一级、信息安全应急处理一级)、中国信息安全测评中心信息安全服务资质认证(安全工程类二级)、公安部信息安全等级保护安全建设服务机构认证、中国通信企业协会安全建设服务机构能力认证(通信网络安全风险评估一级)。

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